这两天在知乎，看到有朋友吐槽：最近甲骨文裁员，接收了三份简历，背景都很漂亮，年龄都在35岁左右，全部面试一轮游，面试官说技术水平还不如工作了三五年的工程师……这或许是小概率事件。但实际上，这种事情已经屡见不鲜了 —— 从大厂离职后，被前公司的业务框架固化、无法适应新公司的模式，又或者过于安逸，想着能够在公司养老，慢慢疏忽了技术的更新和成长……

    许多人都知道，国内企业多多少少有一个潜规则，叫做35岁定律。如果到了35岁，你还无法脱颖而出、还做着基层工作，那很可能你就是要被「优化」的对象 —— 毕竟比你年轻、好用又便宜的年轻人，太多了。

    今天又看到有人提了这么一个问题：如果你很确定，自己在35岁（或40岁）时，一定会离开现在的公司，无论被动或是主动，你会怎么想、怎么做？不得不说，这是一个很不讨喜的问题。但是，却也是一个值得你我去深思的问题。

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如何在充满变化的时代里
更好地生存下去

    前几年，国内经济的飞速发展，带动了许多行业，也使许多人找到了机遇。在这样的大背景下，我们很容易过于乐观，失去对未来的警惕。我们总会默认，未来的每一天会像昨天一样，风平浪静，不会有什么大的变化。但变化往往就在不知不觉之间席卷而来。

    人工智能的发展，经济模式的转型，企业的自保和过冬……我们所习惯的「常态」，很可能早已不再是常态。而未来的每一天，都有可能出乎我们预期。我很推崇塔勒布在《反脆弱》中的观点：一个系统越精密、越有序，就越不容易抵抗风险和冲击。能抵抗冲击的系统未必是「美」的。

    为了提高反脆弱性，适度的冗余、刺激和「不适」是必要的，它可以帮助系统在变化中扎根。这就带来了另一个指导思想：单一的生存和发展模式难以持久，更好的做法是拥抱和保持「多元化」。

    实际上，这是我这三四年来一直在做的事情，也是一直在思考的问题。在这个充满变化和冲击的时代里，如何更长久、更好地生存下去？我从来都不喜欢挑起焦虑，而是希望能引发你的一点思考。所以，今天的文章，没有答案，我希望你能跟我一起，来思考这些问题。

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你有个人品牌吗？
 
    这里指的个人品牌，不是常见的「做自媒体」，而是指：你的名字意味着什么？当行业里提起你时，别人能够想到些什么？我一直提倡一个观点：这个时代，许多人做出来的业绩、获得的回报和成功，其中极大比例并不是自己的功劳，而是平台的。如果离开了这些平台，如果不再有平台的投入、资源、团队、品牌、流程和模式加成，你能拿得出手的东西是什么？—— 这才是真正属于你的，跟自己所绑定的东西。

    平台，团队，资源，所有权永远不在你手上。要知道：在一个庞大的、精密运转的机器面前，绝大多数人，都没有自己想象的那么不可或缺。

    不妨用一个简单的问题来自测：向别人做自我介绍时，如果完全不提你所效力的公司，你能如何让别人认识你？这就是你的个人品牌。一个有效构建个人品牌的方式，就是写作。通过写作，向外界分享你的经验、成长和知识，帮助别人成长。这是一种辐射范围最广，又能跟更多人取得共赢的方法，也是我一直在做的事情。

    最简单的方法，就是写公众号、写知乎、写微博……不要问「现在做是不是太晚了」，只要你有持续产出好内容的能力，就永远不晚。哪怕你在微信群里面，多发言，多分享真知灼见，多帮助别人解决问题，也是在打造自己的个人品牌 —— 而你只需要花费一点点诚意、时间和精力，但收获的，可能是自己的经验，以及别人对你的信任和认可。何乐而不为呢？

    除了写作之外，也可以通过作品和成果，来打造自己的口碑：如果你是广告、创意从业者，你有没有什么作品，是圈子里认可的，讲出来大家都知道的？如果你是开发工程师，你有没有属于自己的产品和工具？如果你是销售和业务员，你做出过的业绩、成功拿下的大客户有哪些？如果你是品牌、市场营销专家，你独立承担和构筑过什么项目？……

    我一直都不鼓励大家盲目跳槽，更不支持大家自行创业。我要说的是：如果你身在大公司、大平台里面，那么，不妨好好利用这个机遇，充分借助和依托平台的力量，去做一些「非支撑性」「非协作性」的工作，去把握能让你独立发光发热的机会。比如：负责开拓一个新领域、构建一个新项目、落地一个新模式、完成内部优化和转型……无论如何，努力去做出一些能够写进履历里、拿出来向同行展示的东西。并在这个基础上，帮助公司获得增长。这是每一位职场人，需要不断去审问自己、反思自己的。

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你理解业务吗？

    许多朋友向我咨询问题时，我都会发现，他们往往有一个共通的问题：过于专注在自己手头的职位、工作上，不太了解公司的业务。

    实际上，所有的公司都有一个最本质、最底层的需求：活下去。活下去，就需要盈利。那么，一家公司是怎么盈利的？它能创造什么价值？提供什么产品？面向什么人群？针对什么需求？如何营造差异点？通过什么方式传播？通过什么渠道销售？如何收回成本？如何积累口碑和品牌？

    它的上游是什么？下游是什么？大环境是什么？依托于哪些因素？整个业务链条如何连接起来，又如何环环相扣地存活、发展下去？这些问题，如果你从未思考过、从未去了解过，那么，现在也不晚。重点在于什么呢？你要清楚一件事情：一切工作和产出，最终都要能够「卖出去」，能够对别人产生价值，它才是有效的 —— 否则就只是在浪费时间。

    在这个基础上，再去了解，你自己所处的位置，在这整个系统、整个链条之中的哪一环，占据着什么样的位置，跟其他的元素、环节如何互动，如何影响和干预最终的成果 —— 这就是你要做的。记住：离最终产品和客户越近，你才越重要。

    有一个简单的方式，可以帮助你锻炼业务思维。不妨在你产生一个点子，或是创造一个产品时、钻研一项技术时，问自己这三个问题：1、它可以卖给谁？这个问题会促使你转变视点，从「创造者」转变为「使用者」，从用户和消费者出发，去思考，如何才能满足他们的需求？具体而言：哪些人可能需要它？它可以解决他们什么问题？它跟其他同类产品的差异是什么？

2、它如何卖出去？

    这个问题会促使你去思考它最终的形态。它可以如何应用到实际中？可以跟哪些系统相结合？可以如何碰撞、发挥出新的价值？如何传递给消费者？具体而言：它可以用在哪些场景下？它的使用方式和流程是怎样的？如果不使用它，会有什么问题？

3、它可以卖多少钱？

    这个问题可以促使你从「成本-收益」角度，去分析这项产品或技术的商业前景。具体而言：用户可能会花多少钱购买它？它可以帮助客户实现多少价值？或者节省多少资源？它可以通过什么渠道卖出去？

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你理解商业吗？

    业务再往上一级，就是商业。什么是商业？不同的人有不同的理解。我的理解很简单：商业，就是通过把需求和供给有效地链接起来，来提升全社会的满意程度和幸福感。任何行为，只要能够优化这个过程，就是有价值的，你也就能从中获得回报。

    所以，我一直在做的事情，就是学习心理学和商业。为什么呢？因为从整个社会来看，微观到个体，就是一个个人，最好的研究工具就是心理学；宏观到整体，就是人与人、群体与群体、需求与供给的链接，最好的研究工具就是商业。

    这几年，我也观察和学习了几个行业，自己也开了几家公司，并不为挣短期的钱（也确实没挣钱），而是为了学习和理解这些行业，接触这些行业里形形色色的需求、痛点、问题和人，从而，找到更长期的扎根、成长和发展的机会。对行业观察和思考得越透彻，你就越容易发现潜在的优化机会。所以，如果你对商业还比较陌生，不妨从这几个问题，来开始思考：

    1、哪些人有可能成为我的客户？

    你所熟悉的群体有哪些？这些群体存在什么问题？有哪些点是有可能去优化、满足的？

    2、哪些人可能成为我的合作伙伴？

    自己从零开始开发「产品」，是很艰难的一件事，而合作的力量总是强于个人的。所以，不妨多接触更多的人，问自己：他（她）有什么问题是我能够帮忙解决的？我能够提供哪些资源，跟他（她）已有的东西结合，帮助他（她）做出更有价值、能帮助更多人的产品？确保客户第一、伙伴第二、自己第三，这才是能够长期持续发展下去的模式。

    无论你是职场新人，还是三五年的主力军，还是十年以上的资深职场人，这些问题，或许都是我们难以回避的。

    当变化来临的时候，不肯直视变化的人，会被变化所摧毁。