说到面试，谈薪是一个很重要的环节，一切都稳妥了，就差这一步了，那该如何搞定用人单位，拿到符合自己身价的薪资呢?

　　最重要的，在心理上，不要把自己和HR放在对立面。

　　找工作是一件求职者和招聘者相互需要的事情，需要双方相互尊重。

　　HR的目的是为公司招到合适的人，同时完成自己的kpi(没错，HR的kpi有一项是为公司找到合适的员工)，不是为了给你难堪，让你过不了！

一：我们谈薪时，尽量给HR留下好印象

　　我们要明白一个道理，你的工资是公司发你的，不是HR发你的，所以在公司预算范围内HR其实并不会感觉有什么的。

　　比如你的工资6000跟7000，一个月差别一千块，一年一万二，这个数据对于求职者来说可能有些影响，但是从公司层级来考量，只要在预算范围内，根本不是事好吗?

　　既然HR决定不了什么，那我们为什么还要给HR留下好印象咧?

　　首先，相互尊重理解的基础上，才有利于平等的交流，求职者能够更好的表达自我。

　　最重要的一点是，HR虽然决定不了你的工资，但是ta对你有个好的印象时，更加愿意为你争取薪资，而不是直接盖棺定论的否定你！

二：不要单一关注数字，更加重要的是薪酬结构

　　当HR跟你说年薪20万，你开开心心来上班，到了年底一看不对啊，怎么到手就10万?

　　这时候你慌了，去跟HR对质，发现公司没骗你啊。五险一金+交通补贴+餐补+加绩效，确实是二十万啊，只不过绩效由于公司效益不好，没有而已。

　　大家一定要搞清楚，薪资=固定薪资+绩效+补贴+福利，而薪资又分为税前工资和税后工资，千万不要稀里糊涂的就入职。

三：起薪很重要，能多争取一定要多争取

　　很多人，尤其是刚毕业的应急毕业生，都容易犯这样的错误：薪资低一些就低一些吧，好好干，以后慢慢涨就行。

　　如果你这样想那就亏大了，给大家看一组数据，假如每年调薪6%，起薪相差2000元每月的情况下，四年你就损失十万！而两千每月的差距，完全是可以通过谈薪来达成的，所以千万不要认为低点无所谓，涉及到钱的事情一分也别让步。

四：有哪些你不得不掌握的谈薪技巧

　　过关斩将终于走到了谈薪这一步，你是否能把握机会为自己多争取一些呢?

　　这里大家肯定都关心，什么时候才是最适合谈薪资的时候?

　　对于求职者来说，肯定是：公司认定你，觉得非你不可的时候！

　　如果面试非常顺利，部门领导一拍大腿：“就你了，你就是我一直在找的人！”那此时不谈更待何时?

　　这是你应该抓住机会问一波：“那您看我的薪资要求是XXX，贵公司可以接受吗?”

　　当然你需要让用人单位能够被你说服，给你想要的薪资，这里就需要一些技巧了，错误回答实例：

　　“我不在意薪资，重在发展和学习”

　　HR：哦这人没什么本事也不自信，那就少给点钱好了。

　　“虽然我本科刚毕业，但是我觉得我的能力非常出众，我希望工资不低于2w”

　　HR：能力出众不出众先不说，脑袋不太好使是真的。

　　正确的谈薪示例：

　　“我工作三年时间，上一份工作的工资是9k，在上一份工作我也积累了很多的经验，做了几个项目也取得了不错的成绩(举例说明),结合市场内情况，我希望我的工资在9k的基础上有个25%左右的涨幅”

　　好了，大家都学到了吗?最后祝大家都能找到自己满意的工作前程似锦。