从2016年2月29日到现在，我们公司已经生存了三年零两个月，并且保持了最多六个人最少三个人的小规模形态，今天聊一聊这个话题：怎么做一个活得好的小公司？

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做大公司的前提

    如果你想做一个大公司，你首先要确保这个市场足够大，才能容得下一条大鱼，其次你要确保你的供应链是稳定和大量的，才能做出足够多足够稳定的产品。

    比如麦当劳，它的起家产品是牛肉汉堡，肯德基的看家产品是鸡肉。为什么这两家能做大呢？一个是几乎全世界的人都可以接受汉堡这个产品，它市场足够大；另一个原因是，牛肉和鸡肉是世界上供应量最大最稳定的肉类。

    供应链不仅仅指的是有形的供应链，还可以是无形产品。比如TED，它虽然做得很好，但供应链有限，因为牛叉的人和牛叉的观点是稀缺的；但抖音就没问题，因为它的供应链来自最广大的人民群众。

    得到APP最近推出了电子书，那电子书的供应链就比得到的优质老师要多得多，所以它是开辟了一个巨大供应链的市场。

    另外，想做一个大公司，你还要确保在公司规模增大后，公司利润不会被规模增大后的资源耗散吃掉，也就是它的边际效应还是正的。

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如何做一家活得好的小公司？

    那怎么才能做一个活得不错的小公司呢？

    广告公司、咨询公司、律师事务所这一类公司是特别适合做小做精的，做大就特别难。

    原因之一，是因为这一类公司的供应链无法解决，因为他们的供应链是拥有高智商和丰富经验的专家型人才，而这一类人是一种稀缺资源，无法解决供应链问题，做大就非常难。

    只有像分众广告那种卖媒体资源的公司才可能做大，因为它解决了供应链问题。麦肯锡之类的咨询公司当年能做到一定规模，是因为麦肯锡等公司发明了一套咨询工具和方法，使得麦肯锡的产品相对标准化了。

   但近年来麦肯锡这类咨询公司就遇到了困境，因为过去通用的方法和工具面临挑战，企业面临的困难和死亡的速度加快加大，过去麦肯锡推崇的企业都慢慢倒下了，也就意味着过去的方法越来越难以应付如今的管理咨询行业了。

    那一个小公司需要解决的问题是什么？

    它不太需要考虑供应链问题，它需要考虑的是门槛和利润的问题。只有提高了竞争门槛，它才能轻松地活下去；只有提高利润，它才能算是一个好生意。

    世界上的生意大概分为四种：门槛低，不可复制：糊口生意；门槛低，可以复制：规模生意； 门槛高，不可复制：专家生意；门槛高，可以复制：伟大生意。

    小公司最好的模型应该是门槛高不可复制，也就是所谓的专家生意。
 
    如何提高你们公司的门槛呢？一种靠天赋，一种靠耐心和勤奋。

    上个月我听过著名建筑设计师马岩松的一次演讲，从他的作品看，我真的觉得做到那样是要靠天赋的，虽然勤奋必不可少。发明计算机的冯诺依曼，为了给同事们提高计算能力，才设计了计算机的模型，而他平时计算大量的公式都是靠心算，这绝对就是天赋了。

    当然每个人都是有某方面的一些天赋的，如果你想做一家小公司，你就还应该找到你的天赋，并把它发挥到极致。

    我在北京最早的老板，他就有社交方面的天赋，所以他做生意BD能力极强，是个超级销售员，他也可以做一个活得很好的小公司。我朋友圈里，有天才的摄影师，有天生的演讲家，有天才的程序员，他们都可以做一个好的小公司。

    如果你真的天赋一般，那用时间的力量也是可以建立门槛的。

    我有个客户，叫詹氏山核桃，他们老板在十二年前就在天目山种了一万亩山核桃。山核桃对生长条件要求极高，只生长在天目山区的斜坡上，种植十五年后才能出果，所以这个种植年份和种植条件就是一个门槛。你想追赶他，从现在开始种，也要十二年才能做到了。

    最好的竞争策略，就是主动做那些难做的事，当然这个策略也适合那些想做大公司的人。

    其次呢，你要解决利润问题。如果你只有一个人，你选择了卖煎饼果子，那注定不是一个好生意。因为煎饼果子产值不高，利润太低，就是一个糊口生意（我们假定他不再开连锁）。

    你要做一个好的小公司，就要选择客单价高，利润高的业务。比如你做平面设计，就很难要出特别高的价格，如果你也能帮客户做战略，那就可以把价格叫高。

    或者，你应该学会为一个普通业务提供高附加值。比如之前文章中说的纹眉，再高的价格也就是几千块。而那个人通过给人看相，改变面相和改改运，他就可以收到十几万的纹眉价格。（当然这里只是举例子，我并不鼓励靠这种玄学赚钱）

    我们公司是做营销策划的，但我们深入的是企业战略层面，所以就能把价格提高一些。

    另外，对于小公司的员工，我建议你给够钱，找到专家型人才，效率比你付出的成本重要很多。给人三倍的薪水，可以让一个小团队做出普通团队五倍到十倍的工作和收益。

    著名营销人叶茂中先生，之前公司有200多人，而现在他们公司只有6个人，似乎利润并不比200人的时候差。

    祝你的公司前程远大，生意兴隆。